爱屋吉屋曝“被子里的秘密”

二手房成交量连续5月翻番 不足半年跑进北京第一梯队

一个进入北京二手房市场不到半年的房产中介网签量每月都翻番增长?进军5个月即晋级北京市场第一梯队?这，不是一个传说。这，是一个传奇!

爱屋吉屋“撑杆跳”式的业绩似乎在续演着伊辛巴耶娃的传奇。10年28次打破世界纪录，伊辛巴耶娃平均每年就要创造两三次世界纪录，而爱屋吉屋发展速度的惊人几乎与此毫无二致，只会更加夸张——它的奇迹创造是以月计。“伊辛巴耶娃每次寻求突破前都会把自己蒙在被子里，所有人都想知道她在干吗，对于爱屋吉屋，我们也一样，想知道它‘被子里的秘密’，”面对爱屋吉屋在中介行业的异军突起，一位业内专家坦言，探究其背后的成因远比质疑和诋毁来得更有意义。

■行业观察

从新模式

到高业绩

爱屋吉屋以“撑杆跳”式的业绩增长创造了行业发展的纪录，而其“被子里的秘密”远比伊辛巴耶娃更容易洞悉，那就是：新模式带来了高效率，高效率造就了高业绩。在传统中介人士还纠结于门店的利弊时，爱屋吉屋已以亮瞎人眼的成绩表说明了一切。对于传统中介来说，即使做不了第一个吃螃蟹的人，但至少不要做被后浪拍在沙滩上的湮没者。顺势而为，或许才是最明智的选择。

5个月赶超行业5年发展

856套!爱屋吉屋7月北京二手房网签量的出炉，让传统中介再难安枕。仍居网签排行第四位的榜位并非他们的关注点，让他们震惊而恐慌的是爱屋吉屋每月业绩的惊人增速，“每个月都翻番递增，这样的速度太吓人，以这样的速度成为北京前三甲几乎是分分钟的事。可他们(进入市场)这才5个月啊。”一位不愿透露姓名的传统中介公司高管向记者表示。

据悉，今年3月，爱屋吉屋才在北京开展二手房业务，第一个月，即杀入北京二手房市场前十名;5月，在北京二手房网签排名中持续上升至第八名;到6月，爱屋吉屋与链家、我爱我家、麦田房产等三家机构一起跻身北京二手房市场第一梯队。而7月的数据显示，爱屋吉屋已与以千单业绩排名第三的麦田房产近在咫尺。而几个月来，爱屋吉屋的增长都保持着惊人的倍数。也因此，北京的二手房成交排行榜将很快发生巨变，几乎已成业界共识。

“对于房产中介而言，北京是个易守难攻的城市，爱屋吉屋能做到这个地步真的不容易。”前述业内专家告诉记者，近几年，在北京市住建委网签排行榜上，月成交量能突破500单的，也就两三家，且都是在京城经营多年的大型中介机构。“传统中介公司做到这样的成绩至少需要3到5年，而爱屋吉屋只用了5个月，这不能不说是一个奇迹。”

但对爱屋吉屋人而言，这些都在意料之中。因为此前，同样是用了5个月，爱屋吉屋即成功抢占了15%的北京租赁市场份额，一举迈进第一阵营。

更为显赫的战绩在上海，短短4个月，爱屋吉屋就以28.95%的份额在租赁市场“称霸上海滩”。而进入二手房市场的第三个月，爱屋吉屋就以网签量环比近100%的增速闯进前三甲，且一直保持高位。

40分钟成交?高效率造就传奇业绩

其实，早有明眼人看出，奇迹并非凭空而生，“撑杆跳”式的高增长靠的是高效率。而这一点恰是传统中介的软肋、爱屋吉屋的长项。

爱屋吉屋的联合创始人邓薇在多次采访中表露过此番观点：爱屋吉屋从一开始最注重的就是成本优化和效率达成。而爱屋吉屋的去门店化模式和互联网属性则将此推向了极致。据悉，爱屋吉屋在北京的二手房经纪人数不到1000人，月人均完成1单。网签量排名第三的麦田却是以超4000人的经纪人队伍完成了7月的千单，人均几乎要4个月才能完成1单;而老牌中介我爱我家更是以万人的庞大队伍才得以维持着第二的位置。在进行数据类比后，不难发现，以行业颠覆者自居的爱屋吉屋在效率上也足够颠覆，数倍于传统中介的高效让人们清晰地看到其身上鲜明的移动互联印记——“快”就是最显著的特点。

为了这个“快”，爱屋吉屋给予了经纪人不曾有过的高薪，但同时也提出了“底线工作量”的高要求。“底线工作量是指，你每周带看多少套房子、两周成交了多少单，这些都有具体数额要求，而这个底线我们一直在调整。”邓薇坦言，坚持信息完整沟通，成交速度自然会加快，“最快有过40分钟成交的纪录”。

开动效率战车

创成交速度纪录

说到速度与效率，由传统中介转至爱屋吉屋的经纪人们或许最有发言权。

“作为一个互联网公司，爱屋吉屋的‘快’体现在流程的每一个环节，那是全面的、整体的提升，”曾在中原、链家等传统中介干过多年、去年才来到爱屋吉屋的经纪人信先生在新东家的最强战绩是两三个小时就成交了一单二手房交易。也因此，谈到新老东家的差别，他感受最深刻的一个词就是“节奏”。“传统门店受限于区域性，享有的资源有限，所以节奏慢、效率低，但爱屋吉屋不一样，因为区域不受限，信息透明，我们可以全城带看，业务员获取的资源更多，也享有更大的自由，但节奏要快很多。”信先生坦言。

除了信息透明及可共享外，在信先生看来，爱屋吉屋的另一利器是它的移动互联终端。“传统中介还停留在PC端，要想查个房源资料还得回到店里才行，但移动互联与PC端有很大区别，我们随时可看到全部房源信息，掌握时时动态。”与此同时，爱屋吉屋的多端口齐发也带来几倍于传统中介的上户量，“带看特别多，比如周末时，传统中介可能会有一两个带看，但我们一般都会有8到10个带看。”据信先生透露，爱屋吉屋的考核是以周计，在如此高速运转下，传统中介经纪人月均1单的签单量到了爱屋吉屋就变得“很难启齿”，爱屋吉屋业绩的跳跃增长也就成为了必然。

其实，这一切都在邓薇的预想中：“先进生产力必然会推动行业效率的大幅提升，只要我们把成本、效率的战车开动起来，我们在行业里没的说”。