家纺尚需“4P营销”,网络扩充传统渠道
当今家纺行业发展迅速,规模日益壮大,许多企业对于产品的营销环节越来越重视,对于“怎样售卖产品”的思考也越来越深入,越来越多的家纺企业开始重视并运用著名的4P营销理论。
4P理论产生于20世纪60年代的美国,其意是指市场需求或多或少的在某种水平上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了达到企业所期望的市场反应,要对这些要素进行有效的组合,从而才能满足市场需求,并获得最大利润。这些要素经过组合后,一般可概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4P营销理论。
运用4P营销理论对家纺行业进行分析,就不难发现某些环节仍然存在一些问题。
产品(Product):当今家纺企业在产品质量上已经有了大幅提升,功能越来越完善,制作工艺越来越精细,风格也越来越多样化、个性化,产品的附加值也越来越高。
零售价格(Price):家纺产品零售价格普遍虚高,这种状况无形中会让消费者从一开始就产生戒备心理,而给家纺营销带来难度。
渠道(Place):由于家纺产品一般体积庞大、搬运困难,只能依靠家纺城和自营门店进行销售,导致分销渠道比较单一。正是因为这个特点,家纺分销渠道的费用也很昂贵,一年下来,场地租金至少都要四五十万元,这给家纺企业的发展带来沉重压力。
促销(Promotion):家纺促销活动从时间上来看,主要集中在周末和一些重要节假日;从促销手段上来看,主要依赖各种媒体进行广告投放,花费较大不说,目标人群还没有针对性;从促销方式上来看,基本都是以打折为主,这更容易让消费者觉得家纺零售价格虚高不下。促销是家纺营销过程中的重要环节,如果仍然如此单调、毫无新意,那么家纺产品的销售必然不会有质的突破。
此外,在互联网高速发展的今天,家纺行业在营销领域仍然还没有借助科技的力量快速发展,大都停留在网上展厅的方式,这只能起到简单宣传的感化,而不能作为真正意义上的营销工具。
因此,家纺企业除了家纺卖场和自营门店的传统渠道外,必须树立更为广泛的网络分销渠道,因为只有网络分销渠道才能进入家家户户,才能让家纺的推广、销售和服务无时不在、无处不在,只有这样才能带动具有刚性购买需求的消费者,让他们都可以在网上找到各自所需,并在其中体验品牌的各式家纺产品。作为对于传统渠道的补充,这才是家纺行业所需要的网络分销渠道。
来源:中国纺织报
-
质量问题成小家电顽疾,服务滞后于市场
产品质量问题层出不穷,频频击中小家电产业发展扩张的命门,不仅令众多品牌小家电企业备受质疑和指责,也让很多中小企业未来发展和走势陷入困境。正如中国质量协会秘书长马林所说,产品质量无小事。产品质量不仅关系到企业的生死存亡,更关系到整个国家的振兴发展。不过...
-
机械锁PK智能锁,到底谁更值得选择?
对于锁这个产品,大家最熟悉不过了,进门、出门,每天都会频繁接触到。随着技术的不断进步,锁的产品形态也在不断更新发展,如今市场上比较常见的锁,分为机械锁和智能锁两大类。目前,机械锁的应用还是相对更普遍些,但智能锁发展也非常迅猛,欧美智能锁市场使用率为50%以上,日...
-
沐光而行,共赴山海 | 家创传媒&战略合作发布会圆满举行
这是一场沐光而行、聚能向上的品牌聚会;这是一场坚定信念、共赴山海的媒体之约。2023年5月30日,家创传媒与本站战略合作发布会在佛山隆重举行。行业协会领导、媒体大咖、家居企业负责人出席本次战略合作发布会,沐光而行,共赴山海。01/独行快·众行远,传播让行...
-
警惕软床垫造成室内甲醛污染,危害健康
为了防止床垫造成的室内环境污染危害,2011年11月11日中国室内环境监测工作委员会和国家室内环境质检中心发布室内环境污染警示:警惕床垫造成的室内环境污染问题。造成弹簧软床垫甲醛污染问题的主要原因一是弹簧软床垫的甲醛超标问题主要问题是出在辅垫料上,个别厂...