新模式冲击，连锁卖场能否hold住

无论是助力企业的品牌铸造，还是拉动企业产品销量，家居建材品牌连锁卖场功勋卓著。而几年前发生的“雅百事件”及“战百联盟”联手索讨货款的系列风波，让业内人重新审视卖场与企业的主宾定位和合作尺度，并探索新路，寻求突围。

品牌连锁卖场呈现“围城效应”

当前，楼市低迷之祸殃及池鱼，家居建材业生意一片惨淡。入驻的品牌承受着租金、人员双重压力，“免疫力”弱者选择退场。笔者近日从广东某定制家居制作企业老板口中获悉，一家国内知名的家居建材品牌连锁卖场，其广州番禺店出现“撤场”现象，数家入驻品牌因业绩惨淡而退场。同时，该老板透露，正尝试进驻卖场渠道，拓宽产品销售通路。

在品牌连锁卖场，部分进驻的品牌因业绩不良想撤离，而被拒门外的品牌却在排长队寻找空隙，“围城效应”一目了然。

“霸王条款”令企业丧失话语权

这几年来，企业也逐渐摸清了品牌连锁卖场的“脾性”，更了解到此类卖场在做强之后掌控了话语权，卖场出具的“霸王条款”也纷至沓来，例如强收推广费、高扣点、无条件免费上样、货款支付期限延长等，令企业从最初“迅速搭建销售渠道通路”的惊喜，到今天在连锁卖场为抢占市场、拼争地位的无节制扩张中无奈地陷入了“被扩张”的漩涡。在后续支撑力不足的情况下，许多企业出现了资金周转困难，生产陷于停顿状态。

蚂蚁难以牵动大象的鼻子，但却可以另寻出路。

重掌航向，强强联手态势显现

当品牌连锁卖场的光芒在逐渐减淡之时，包括从卖场中逃离的品牌及被拒于门外的品牌，甚至已进驻连锁卖场的品牌，也在悄然收拾、凝聚自己分散的竞争力，而不是把宝全押在品牌连锁卖场的上。

想要重掌自己品牌的航向，就必须尽可能地排除各种无法自主的元素。为了改变受制于卖场的命运，品牌与品牌之间的联手合作得以加强，产业链的整合进一步凝聚，纷纷寻找差异化生存空间。自前年欧派厨柜联合其他建材品牌组成“冠军联盟”主动出击市场后，日前索菲亚也与马可波罗瓷砖等强势品牌携手并肩攻城。这种横向联合，均透露出一种信号：品牌正在淡化对卖场的依托。靠自己才是出路。

零售市场格局变化，新模式呼之欲出

在激烈竞争的大背景下，家居行业商业环境正处于洗牌和优化阶段，零售市场格局正发生着变化。在这个过程中，新的商业思维源源不断地涌出，优秀企业正运用技术资源重新构建新的商业模式，持续优化流程，重新配置资源，重组价值网络。

电子商务的崛起，颠覆了传统实体店模式，为产品的销售带来了一个全新的模式;仓储式直营模式的创新，开创出一条“线上+线下”双渠道销售新路;企业与实力型经销商采取股份制合作办厂，加强了双方的合作深度和广度;另外，区域性品牌通过组建协会，向政府申请政策建设家居建材专业“一条街”……

虽然这些新模式在短时间内，对当前传统连锁卖场，特别是品牌卖场的地位无法憾动，但格局的变化正在悄然进行中，未来必将冲击卖场，这是一个不容争辩的事实。

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