想冲击中国市场“洋血统”要改革

关于陶瓷卫浴的不断发展，在今年的法库陶瓷博览会上，有部分国外纯正建陶洋卫浴品牌 登陆国内市场，这些洋品牌都来势汹汹，将与国内建陶企业争夺高端市场。与卫浴关联度极高，同属陶瓷行业的建陶市场里，并且引领瓷砖发展方向的洋品牌却始终是低调沉闷，十多年过去了，昔日大品牌还在坚持着他们的经典风格，但仅局限于部分一线城市的尖端客户，而目前加德尼亚在南北两大中国代理商的努力下推广稍有起色，但依然处于爬坡阶段。目前已有6-7家纯国外建陶品牌进入了中国的市场。但目前却没有一家洋品牌能取得较大市场份额，甚至某些洋品牌因为接连亏损而早早就选择了退出。这现象在其它行业中是不可想象的一件事情。

洋品牌的运作普遍僵化，缺乏变通，忽略了市场应有的反应速度，对中国市场缺乏必要的研究，完全照搬国外的营销思维，品牌塑造脱离中国国情，过高的姿态也导致过于苛刻的政策，虽拥有着顶尖的产品，但没有建立起适合中国市场的运作体系。而建陶产品与卫浴产品最大的区别在于功能性的使用，卫浴洁具在使用过程中还会涉及到冲水、节水、吸污等功能，因此卫浴洋品牌和国内品牌的差异往往体现这些功能的使用上，而瓷砖基本上没有任何使用功能可言，瓷砖更多只是一种装饰和美化类的中间产品。

现在，中国尖端消费群体已日益膨胀，而纯正的建陶洋品牌能为中国带来当今世界引领潮流的建陶产品，能很好地满足国内顶级消费者的需求。目前在中国的进口品牌中，有三种不同的销售模式：一、采用贸易式，部分建陶洋品牌通过参与国内一些展会，利用短平快的形式迅速收回货款，虽然形式灵活，但是没有一个长远的规划，洋品牌不可能发展壮大;二、采用代理制，代理制会让品牌成长比较缓慢，同时代理商也不会将重心放在品牌推广上;三、采用分公司模式，但分公司前期投资大，扩张速度慢，很难在国内市场迅速铺开。据悉，ABM 瓷砖将从中国市场的现状出发，采纳在国内最普遍的经销制为其销售策略，务实高效地快速铺开网点，同时又能快速打造自身的品牌价值。