卫浴行业冷思考,明星代言和展会经济
由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念,卫浴间也早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。品牌宣传显得尤为重要,说到底,品牌实际上就是人化了的产品。但是在广告铺天盖地的时代,如何做到精准营销,找准市场定位,赢得受众呢?
炫牌卫浴营销总监徐从文讲述了他对卫浴行业品牌宣传的一些感慨:一影视广告代理公司打来电话,询问有无兴趣在央视某某频道发布广告,我说今年内肯定不会考虑,将来再说,然后对方马上询问想不想请明星代言,现在卫浴企业很多都在请明星代言的,价钱可以商量啊。。。。。婉言拒绝,放下电话,感慨良多!
就明星代言来说肯定有其可取之处,中洁网也曾经开辟专栏探讨过,个人也承认对新品牌吸引大众眼球,老品牌提升形象,经销商招商,赋予产品外在感官上的作用,但是近观中国众多卫浴品牌似乎走上了一条不是很理性的路子,广告轰炸(其实广告内容非常肤浅,不断的宣扬自己企业的宏大,占地多少亩,人员多少,投资多少亿,或者在摄影棚里加上电脑技术作出一个宏大的卫浴空间,配上大海,天空)但是仔细观察其产品确没有多少创意和经典之作。本人欣赏雅鼎,科勒的视频广告,将内容融入到非常有内涵的对话中,让人没有脑白金式的感觉。
广告完了是展会,每次展会听说大品牌要投入100-300万,在短短4天时间里耗费巨资,完了展位全部砸掉变成木屑垃圾,着实让人心痛,想起国家倡导的低碳,环保,还有曾经对月饼的过度包装的限制令,我们的展会是否也需要加以思考呢,曾经看过意大利的卫浴展会,展馆设计只有2排,让观众在展馆里无需转来转去,也不会漏掉,而且供观众休息的座椅随处可觅,每个展位面积不大,他们也很简洁,但是重点突出的是自己的品牌以及产品设计,到处都是让人眼前一亮的,富有个性化和创意的设计,用经典的产品吸引了全世界的眼光,也让我们不远万里去学习人家的创意,而国内的展会似乎不是这个思路,大家费力的在高耸的展架里不断的穿梭,除了欣赏豪华,奢侈的展台设计,似乎找到经典创意的产品确那么难!
接下来就是用美女吸引眼球,感觉除了宏大的展台,高亢的音乐,无法在众多中吸引眼球了,就推出美女,一个个泳装,彩绘美女上阵,或是拉琴,或者洗澡,或者舞蹈,魔术。然而忽略了专业观众来展会的目的是寻找有价值的产品,展会的目的是客人与厂家在美女之外的深层次的沟通,去过国外展会的人都知道老外重视洽谈的空间,营造一个良好的洽谈氛围,小吃,红酒,饮料辅助,客人与主人在轻松的氛围里进行深入的交流。
最后推出明星,明星效应确实是有的,但是现在一个明星代言10多种产品,奶粉,轮胎,补品,洗发水,服装。现在再加上一个卫浴,不知老百姓买账还是经销商买账!个人不敢苟同其赋予产品文化内涵上的真正作用,冲其量贴层金而已。中国的卫浴企业下一步不知又要用什么方法去做市场?浮躁的市场,浮躁的消费心理,催生了浮躁的企业,真正静下心来用创意的思维开发新的产品,将企业与消费的的沟通建立在实实在在的产品上,而不是广告轰炸和产品模仿,这将是中国卫浴企业接下来需要冷静思考的问题。
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