借助现有卖场渠道，有限发展经销商数量

如今的家具行业，“渠道为王”已是个不争的事实，新兴家具行业往往没有过多的实力开发自有的独立渠道，那么现有的即成渠道，就成了可以依靠的有效选择，这种对渠道的选择，首先是基于产品定位的，由此选择自己可以进入的流通途径，进而省去大笔的渠道建设费用，值得一提的是，我们所采访的这三家成功企业并没有盲目地扩张渠道，而是仍在着力打造产品品质，而将渠道的扩展保持在一个可控的发展速度上，这也避免了过快的扩张为企业带来的产能等方面的压力。

周凯军对此表示：“我们在北京开店会全力以赴，外埠店面现在已经开了一批，等这批都正式营业了，我们也会暂时停一停，组织一下各方面的配套，等局面稳定了再继续扩张，这方面我也是有计划有步骤在开展。”

海恩寝居CEO吕传林也对企业的扩张有着相同的看法,他说：“海恩没有参与展会的展示，而是很低调地在进行扩张，也是我们有自己的考虑。从我们的专业能力，品牌素质来讲，很有可能这样一次展销会就签下几百家经销商，我们没有这样做，就是想在这样的创业初期适度地发展，把我们工厂的硬实力，我们团队的软实力，都充分地打好基础，对于未来的发展，我们并不担心。”